专访巨人总裁刘伟：巨人两年内超过征途

发表时间：01-25 来源：作者：

关键字：业界新闻

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17173独家报道，转载请注明出处
　　征途在2006~2007年的成功，使上海巨人网络成功走进了美国纽交所，而巨人网络的老总史玉柱更是宣称，2008年巨人将会一举超越征途，成为中国大陆在线最多的网络游戏。不过巨人网络在上市之后，虽然财报上的成绩单并不难看，但股价却没有像人们预想的那样节节攀升。在本次苏州年会上，17173记者采访了巨人网络的总裁刘伟女士，从巨人公司的发展规划、产品策略、公司团队等多个方面解读巨人公司的全貌。
　　导读：
　　1、公司预期巨人将在1~2年里达到或超过征途的水平。
　　2、市场是不会错的，错的只有公司。
　　3、巨人的营销思路是希望降低高付费用户的比例，扩大低付费用户的比例。
　　4、我们认为具有单一产品类型的公司，风险更小，不过这是建立在单一产品类型已经成规模的基础上。
　　5、代理标准有三个：一是要精品，二是代价不会太大，三是不能和巨人现有产品类似。
　　6、和传统行业相比，巨人的营销团队还有很大的差距，但在网络游戏行业，巨人的团队已经是最好的了。
　　关于巨人的发展计划
　　《巨人》将在两年内超过《征途》
　　17173：史总说过，征途唯一的对手是巨人，巨人将要超过征途并最后成为中国在线第一的网络游戏，目前巨人已经运营了1个季度了，不知道现在巨人的运营状况跟同期的征途相比如何？
　　
　　刘伟：目前巨人的运营情况良好，具体数值在此我不方便透露，但相比征途运营的第一个季度来看，巨人还是比征途要略好一些的。
　　17173：那么根据公司的预期，巨人的发展计划是如何？
　　
　　刘伟：公司预期巨人将在1~2年里达到或超过征途的水平。
　　关于投资人的期望
　　市场是没有错的，错的是公司
　　17173：对于巨人公司股价的弱势，您如何评价？

刘伟：股价没有想象中的高，这里面包含多方面的原因，美国经济衰退导致大盘的下跌是主要的原因之一。当然，我们也不否认，这里面也有我们沟通还不够的原因。市场是不会错的，错的只有公司。我们会更加深入的和投资者沟通，努力让他们了解巨人，同时也让巨人能够达到他们的要求。

　　17173：投资人一般都要求公司能有持续稳定的增长，巨人网络的征途，由于基数大，目前已经很难保持之前那么高的增长率。那么下一个增长点在哪里？
　　
　　刘伟：巨人，当然是巨人。正如你所说，征途收入还在增长，但其增长比例已经放缓，新的增长点将来自于巨人这款产品。

　　17173：可是巨人这款产品的ARPU指数（单体消费指数）似乎并不如征途，我们如何去期待巨人能够继承征途之前的迅猛增长？
　　
　　刘伟：确实，巨人的ARPU指数并不如征途高，但这是由于其不同的营销策略造成的。在征途中，80%~85%的用户群体是不花钱，或者很少花钱的，征途的主要收入来自于那些愿意花钱的少数玩家，这导致了征途的ARPU指数很高。而巨人则是希望降低高付费用户的比例，扩大低付费用户的比例。巨人的营销思路和征途并不相同，所以不能直接这样进行对比，但巨人能够给公司带来巨大的收益，这点我很有信心。

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